indulcitori

De ce sunt periculoși îndulcitorii artificiali

Citeste mai mult»
telefon

Interzicerea telefoanelor nu le oferă copiilor o relație...

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Un judecător a interzis publicarea fotografiilor cu...

Citeste mai mult»
Richard

Richard Norton, actor din seria „Mad Max” şi coordonator...

Citeste mai mult»
Fraţii Tate

Fraţii Tate urmează să-şi ridice în această săptămână...

Citeste mai mult»
Helen Mirren

Helen Mirren nu vrea să vadă o femeie James Bond:...

Citeste mai mult»
Taylor Swift

Taylor Swift, principala opţiune a Barcelonei pentru a...

Citeste mai mult»
Gérard Depardieu

Gérard Depardieu riscă 18 luni de închisoare cu...

Citeste mai mult»
caju

De ce să alegi caju crud sau prăjit în dieta zilnică?

Citeste mai mult»
ciubar

Cât costă un ciubăr? Prețuri și variante disponibile

Citeste mai mult»
Owen Cooper

Owen Cooper, starul revelaţie din "Adolescence", a...

Citeste mai mult»
 Gérard Depardieu

Depardieu a negat la procesul său de la Paris că ar fi...

Citeste mai mult»
Laurent Lafitte

Laurent Lafitte, maestru de ceremonii la festival, la 9...

Citeste mai mult»
irinel

După o viață de lux, Irinel Columbeanu trăiește din 300...

Citeste mai mult»
cafea

Trucul neașteptat care intensifică aroma cafelei și...

Citeste mai mult»
Jeff Bezos și Lauren

Miliardarul Jeff Bezos și iubita lui, Lauren Sanchez, se...

Citeste mai mult»
 Gérard Depardieu

Actorul Gérard Depardieu apare luni în fața instaneței la...

Citeste mai mult»
George Clooney

George Clooney renunţă la filmele romantice

Citeste mai mult»
tiger

Tiger Woods anunţă că are o relaţie cu Vanessa, fosta...

Citeste mai mult»
Bella Ramsey

O actriță din „The Last of Us” a aflat în timpul...

Citeste mai mult»
cha

Prezentat ca ucigaș de copii, un norvegian a depus...

Citeste mai mult»
ado

"Adolescence", serialul britanic care le dă coşmaruri...

Citeste mai mult»
sampanie

Ce înseamnă o șampanie de calitate? Iată 4 sfaturi despre...

Citeste mai mult»
raivcu

Alimentele la care a renunțat Andreea Raicu după 15 ani:...

Citeste mai mult»
gheb

Ce pedeapsă a primit Gheboasă după ce a fost prins cu 1,5...

Citeste mai mult»
stormzy

Rapperul Stormzy va primi o diplomă onorifică de doctor...

Citeste mai mult»
Olivia Steer

Olivia Steer a pierdut procesul cu europarlamentarul care...

Citeste mai mult»
Dan Bordeianu

Dan Bordeianu a divorțat. A rupt tăcerea abia acum: „Sunt...

Citeste mai mult»
ai

Peste 400 de personalități de la Hollywood i-au cerut lui...

Citeste mai mult»
farduri

Ce culori pentru farduri sa alegi in primavara 2025?

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Noi dovezi despre moartea lui Gene Hackman şi a soţiei sale

Citeste mai mult»
Liam Payne

Fanii cântărețului Liam Payne îi dedică o bancă...

Citeste mai mult»
Kim Soo-hyun

Mai multe branduri au renunțat la contractele cu actorul...

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Copiii lui Gene Hackman nu au fost incluşi în testamentul...

Citeste mai mult»
Émilie Dequenne

Actriţa belgiană Émilie Dequenne a murit la vârsta de 43...

Citeste mai mult»
Conan O'Brien

Comediantul Conan O'Brien va prezenta şi gala Oscar din 2026

Citeste mai mult»
Sean 'Diddy' Combs

Sean 'Diddy' Combs va trebui să răspundă la noi acuzații

Citeste mai mult»
Nikki Glaser

Nikki Glaser va fi din nou gazda galei de decernare a...

Citeste mai mult»
intrerupator

Ce tipuri de întrerupătoare sunt potrivite pentru...

Citeste mai mult»
Regina Camilla

Regina Camilla i-a scris o scrisoare lui Gisele Pelicot

Citeste mai mult»

Descopera magia ochilor - Arma suprema in comunicare

De în Cariera 28 mai 2012
Ochii sunt nu numai oglinda sufletului, dar si cheia catre o cariera de succes.

Contactul vizual arata ca stii sa asculti, creeaza o legatura dincolo de cuvinte, fiind un semn ca esti capabila de empatie. In plus, contactul vizual este dovada ca esti o persoana de incredere si ca iti respecti interlocutorul, acordandu-i atentia cuvenita.

Nici nu banuiesti ce arma puternica reprezinta ochii in relatia cu cei din jur. Cu ochii poti percepe mesaje subtile si poti distinge modificari aproape insesizabile in comportamentul celorlalti. Conditia e simpla. Sa stii sa privesti si sa te lasi privita.

Privindu-ti "adversarul" vei detecta modificari ale culorii pielii datorate fluxului sanguin intensificat din cauza unor fluctuatii emotionale. Privindu-l in ochi vei observa modificari care indica o crestere a interesului fata de ceea ce ii transmiti sau dimpotriva, dezinteresul, semn ca este cazul sa schimbi tactica.

Tensionarea muschilor indica modificari emotionale pe care nu le percepi daca nu esti "cu ochii in patru".

In plus, contactul vizual iti ofera informatii legate de gradul de intimidare al interlocutorului, astfel incat sa iti poti adapta discursul in functie de atitudinea acestuia.

Cu alte cuvinte, de fiecare data cand intri in contact cu cineva, indiferent de situatie, este indicat sa il privesti, sa il observi si sa ii oferi ocazia de a stabili contact vizual.

Citeste in continuare pentru a afla ce se petrece in mintea interlocutorului, in functie de miscarea ochilor.

Ce ne spunem cand nu vorbim? 

Ei bine, ochii sunt cu atat mai importanti atunci cand nu exista si un schimb verbal de informatii. 

De cate ori nu ti-ai dorit sa fii in mintea clientului sau a sefului?

Sa stii la ce se gandeste celalalt este extrem de important in comunicare. Afla ca poti ghici ce se petrece in mintea cuiva doar privindu-i in ochi. Potrivit unor specialisti in programare neurolingvistica (NLP), exista o serie de reactii involuntare care iti ofera informatii referitoare la procesele ce au loc in creierul interlocutorului, valabila atat in cazul majoritatii persoanelor dreptace, cat si a celor stangace.

Oamenii de stiinta indica trei moduri de gandire: vizuala, auditiva si kinestezica. Astfel, daca ii vorbesti omului "pe limba lui", adica tinand cont de modul in care gandeste in momentul respectiv, poti imbunatati felul in care formulezi informatia, astfel incat sa reusesti sa transmiti exact mesajul dorit.

Poti sa-ti dai seama pe ce "frecventa" se afla interlocutorul doar privindu-i miscarea ochilor.

Vizual

Daca este o persoana cu o gandire preponderent vizuala, se va folosi de aceasta caracteristica pentru a reprezenta atat lucrui, cat si evenimente. Astfel de persoane descriu totul prin prisma privirii, spunand, spre exemplu, "Vezi unde bat?" sau "Dupa cum vad eu..." in loc de "Intelegi ce vreau sa spun?" sau "Dupa parerea mea...".

Daca ii privesti ochii, vei vedea ca ii indreapta adesea in sus si spre stanga sau spre dreapta cand vorbeste. Daca isi indreapta ochii in sus si spre dreapta, inseamna ca incearca sa isi aduca aminte o imagine. Daca se uita in sus si la stanga, construiesc o imagine vizuala. 

Auditiv

Astfel de persoane se ghideaza in functie de memoria auditiva si se bazeaza foarte mult pe perceptiile auditive. Daca observi cu atentie miscarea ochilor, vei sesiza ca deplasarea se face fie spre dreapta, fie spre stanga. Daca privesc spre dreapta, isi aduc aminte sunete sau o conversatie. Daca se uita spre stanga, incearca sa construiasca un discurs sau sa reconstituie o conversatie.

Kinestezic

Astfel de persoane vor vorbi despre cum sau ce simte. Evenimentele si lucrurile sunt descrise prin intermediul senzatiilor. Miscarea ochilor este adesea in jos si spre dreapta sau spre stanga, in functie de situatie. Daca privesc in jos si spre dreapta, duc o lupta interioara, avand un dialog cu ei insisi. Daca se uita in jos si la stanga, acceseaza senzatii kinestezice, incercand sa isi aminteasca ceva cu ajutorul mirosului, gustului si al altor simturi.

Inverseaza toate cele de mai sus daca stai de vorba cu o persoana stangace.

Citeste in continuare pentru a afla daca interlocutorul te minte, cum sa ii intri pe sub piele si ce intentii are in functie de felul in care priveste sau clipeste!

Informatiile pe care le primesti urmarind miscarea ochilor interlocutorului iti pot spune si daca acesta minte sau spune adevarul.

Cum? Ei bine, de regula, daca cineva incearca sa isi aminteasca ceva, va privi adesea spre dreapta, in timp ce atunci cand i se cere un raspuns creativ (asa cum este cazul unei minciuni ) va privi spre stanga.

Atentie! Inainte de a te baza pe astfel de semnale insa, este bine sa pui doua intrebari preliminare, care sa iti ofere informatii clare. Pentru un raspuns care face apel la memorie, intreaba-ti interlocutorul despre o situatie din trecut, care sa nu aiba legatura cu subiectul ce urmeaza a fi discutat, pentru a fi sigura ca raspunsul lui este sincer. Procedeaza la fel si pentru a afla un raspuns creativ, interesandu-te in legatura cu parerea lui referitoare la un partid politic sau un eveniment oarecare.

Astfel vei sti ca atunci cand interlocutorul priveste spre stanga atunci cand ar trebui sa apeleze la memorie pentru a-ti raspunde, exista sanse ca raspunsul sa fie o minciuna.

Trucul atractiei

Din cele mai vechi timpuri, femeile foloseau Belladona, planta din care se extrage atropina, substanta folosita pentru dilatarea pupilei, astfel incat sa para mai atragatoare in ochii reprezentantilor sexului masculin.

Insa dilatarea pupilelor apare in mod natural atunci cand ceva iti starneste interesul, transmitand ideea de deschidere in vederea comunicarii si a schimbului de informatii.

Ochii sunt arma perfecta atunci cand incerci sa stabilesti contactul cu interlocutorul, "sa ii intri pe sub piele". Limbajul trupului functioneaza chiar si atunci cand interlocutorul nu il interpreteaza in mod constient. 

Astfel, o pupila dilatata semnifica un interes crescut si o un grad de receptivitate sporita. Pentru a influenta reactia interlocutorului in favoarea ta, poti sa incerci sa te gandesti la ceva care iti starneste interesul. Astfel vei profita de dilatarea pupilelor pentru a transmite interlocutorului semnale pozitive.

Acesta este unul dintre cele mai usoare, subtile si eficiente trucuri pe care le poti pune in aplicare pentru a fi mai persuasiva.

Cu toate acestea, pentru a evita situatiile in care interlocutorul se simte intimidat sau amenintat, evita contactul vizual excesiv!

Clipitul

Ghideaza-te si in functie de felul in care interlocutorul clipeste pentru a-i ghici intentiile.

Clipit "in reluare"

Stii senzatia pe care o ai cand ti-e somn si ti se inchid pleoapele parca fara voia ta, incet, incetinel, incetisor? Ei bine, e semn ca interlocutorul isi pierde interesul. Daca mai are si o spranceana ridicata, e momentul sa schimbi placa sau risti sa il pierzi. Salveaza situatia schimband subiectul sau punandu-i interlocutorului o intrebare pentru a-i capta atentia.

Clipitul excesiv

Daca interlocutorul clipeste des, exista doua variante. Fie este extrem de emotionat sau se simte intimidat, fie te minte. In functie de situatie, poti interpreta gestul ca atare.

Pe langa cele de mai sus, fii foarte atenta la "datul ochilor peste cap".

Atunci cand adolescentii fac asa, inseamna ca trateaza cu spatele ceea ce le spui si nu vor lua in considerare sfaturile tale. La locul de munca insa, nu iti doresti ca aceasta sa fie reactia sefului sau a clientului la discursul tau nu?

Opreste-te si afla ce il nemultumeste. Fii foarte atenta si arata-i ca asculti prin prelungirea contactului vizual si indreapta-ti privirea catre el de fiecare data cand sesizezi ca subliniaza un aspect. Aceasta atitudine este una pozitiva, ce arata deschiderea ta spre comunicare si negociere.

Tag-uri: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 1

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

dan (21.05.2013, 16:11)
Este si nu este adevarat mai ales ca la noi nu se practica acest aspect si o sa mai dureze vreo 20 ani pana sa realizam ca un interviu este important din mai multe puncte de vedere astfel ca noi nu stim decat sa gasim metode prin care sa ne hartuim unii pe altii , si nici decum sa vedem lucrurile care definesc un om sau sa gasim profesionalismul dintr-un interviu.
Răspunde-i
Spune-ţi părerea
Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
02 apr