Negociaza inteligent - Ce sa spui in primele 10 minute!

De Eugenia Tanase în Cariera 24 sep 2012

Afla cum poti sa negociezi eficient salariul, o avansare sau pur si simplu un pret mai mic pe kilogramul de mere, la piata.

In mediul virtual, online, negociatorii obtin rezultate mai bune atunci cand imita limbajul interlocutorului. Ba mai mult, rezultatele sunt cu atat mai bune cu cat tehnica este adoptata inca de la inceputul discutiei. Avand in vedere acest aspect, este evident ca rezultatele sunt mult mai bune in realitate, unde te poti folosi si de limbajul trupului pentru a fi mai convingator.

Rezultatele a doua experimente sustin aceasta teorie.

Primul experiment a fost realizat in Thailanda si a demonstrat ca negociatorii care au imitat limbajul interlocutorului in primele 10 minute ale discutiei au obtinut rezultate mai bune, comparativ cu cei care au facut acest lucru in ultimele 10 minute, dar si comparativ cu cei care nu au apelat la aceasta tehnica.

Cel de-al doilea experiment a presupus acelasi mecanism ca si primul, avand insa, drept subiecti, indivizi de nationalitati diferite, pentru a observa daca rezultatele se mentin. A fost confirmat faptul ca imitarea limbajului si gesturilor interlocutorului in primele 10 minute ale conversatiei este cruciala in obtinerea unor avantaje semnificative.

Tag-uri: , cariera, convingator, discutie, experimente, gesturi, limbaj, mecanism, nationalitati, negociere, realitate, salariu, tehnica

Articolul anterior

Schimba-ti viata in 10 secunde! Mersul este cheia! Articolul următor

Vrei sa-ti pastrezi job-ul? Respecta cea mai importanta regula!

Negociaza inteligent - Ce sa spui in primele 10 minute!

Adaugă un comentariu 0

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Trucul neașteptat care intensifică aroma cafelei și îmbunătățește digestia

După o viață de lux, Irinel Columbeanu trăiește din 300 de euro lunar: „Cu greu s-a împăcat cu ideea că nu mai are bani”

De ce să alegi caju crud sau prăjit în dieta zilnică?

Gérard Depardieu riscă 18 luni de închisoare cu suspendare; avocatul său a pledat pentru achitare

Miliardarul Jeff Bezos și iubita lui, Lauren Sanchez, se vor căsători la Veneția

Cele mai dorite inele de logodnă în 2025

Prima audiere în procesul dintre Justin Baldoni și Blake Lively a avut loc la New York

Shakira şi-a început primul turneu mondial după şapte ani la Rio de Janeiro

Actriţa sud-coreeană Kim Sae-ron a fost găsită moartă în locuinţa sa din Seul. Ea avea 24 de ani

Shakira şi-a anulat concertul de la Lima. Superstarul columbian a ajuns la spital

Cele mai dorite inele de logodnă în 2025

Miley Cyrus a fost dată în judecată, fiind acuzată că a copiat în „Flowers” o melodie a lui Bruno Mars

Fructul minune care îți poate salva dantura: „Curăță saliva și împrospătează respirația”

Amna are un nou iubit, la 5 ani de la divorț: „Așa trebuie să funcționeze lucrurile”

Ce se întâmplă dacă mănânci pește dimineața, la prânz și seara, potrivit nutriționistei Mihaela Bilic

De ce să alegi caju crud sau prăjit în dieta zilnică?

Gérard Depardieu riscă 18 luni de închisoare cu suspendare; avocatul său a pledat pentru achitare

Taylor Swift, principala opţiune a Barcelonei pentru a apărea pe tricourile de la următorul Clasico

Ce trebuie să știi despre Anul Șarpelui, noul An Chinezesc. Previziuni și numere norocoase

Fraţii Tate urmează să-şi ridice în această săptămână maşinile confiscate de autorităţile române

Dezvăluiri cutremurătoare despre moartea lui Andrei Perneș, fost concurent în emisiunea „Mireasa”

Coldplay, după primul concert pe Arena Naţională: „Mulţumesc, Bucureşti!”

Regina Margrethe a II-a a Danemarcei, spitalizată după ce a căzut

Administratorii unei insule spaniole investighează filmări la un videoclip al lui Katy Perry pentru posibile daune aduse dunelor

Horoscop Zilnic Vineri 4 Aprilie 2025. Taurii au parte de o zi benefică, plină de oportunități, nativii Pești au în gând idei de noi afaceri

Catrinel Menghia, superbă la 38 de ani: mamă, actriță, regizoare și femeie de afaceri!

Violetul, culoarea-vedetă a anului 2025: 10 moduri în care să-l porți tot anul

Rumer Willis șochează: „Încă dorm cu mama mea și fiica mea!” – Dezvăluiri intime despre viața în familia lui Demi Moore

Jennifer Lawrence a născut în secret al doilea copil – detalii ținute ascunse

Intră în contul

Recuperare parolă