William si Kate

William şi Kate au publicat o fotografie inedită cu...

Citeste mai mult»
 Carlos Santana

Chitaristul Carlos Santana își amână un concert după ce a...

Citeste mai mult»
George Clooney

George Clooney: "Nu-mi pasă" dacă Trump mă numeşte un...

Citeste mai mult»
Lady Gaga

Lady Gaga și-a păstrat cumpătul după ce i-a cedat...

Citeste mai mult»
Nicola Coughlan,

Nicola Coughlan, starul din „Bridgerton”, atacă seria...

Citeste mai mult»
pap

Martin Scorsese spune că moartea Papei Francisc este o...

Citeste mai mult»
 Michelle Trachtenberg

Actriţa americană Michelle Trachtenberg a murit din cauza...

Citeste mai mult»
a

The Who s-a despărţit de bateristul Zak Starkey din cauza...

Citeste mai mult»
George Clooney

George Clooney explică de ce i-a cerut lui Joe Biden să...

Citeste mai mult»
Harvey Weinstein

Harvey Weinstein, rejudecat la New York

Citeste mai mult»
Harry

Harry și Charles rămân 'distanți', conform unor surse

Citeste mai mult»
gene

Înainte de moartea sa, soția lui Hackman a căutat...

Citeste mai mult»
ceas

Un ceas de buzunar care a aparținut unui pasager de pe...

Citeste mai mult»
capsula

Capsula Blue Origin cu cele şase femei vedetă la bord,...

Citeste mai mult»
Johnny Depp

Johnny Depp şi Penelope Cruz, în thrillerul „Day Drinker”...

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Proprietatea lui Gene Hackman a fost infestată de...

Citeste mai mult»
ciocolata

Cât de sănătoasă este ciocolata neagră. Iată ce spun...

Citeste mai mult»
Katy Perry

Blue Origin a încheiat cu succes zborul spațial la care...

Citeste mai mult»
Sean „Diddy” Combs

Avocaţii lui Sean „Diddy” Combs vor să cunoască opiniile...

Citeste mai mult»
bebelus

O femeie a născut copilul unui alt cuplu după ce o...

Citeste mai mult»
eric

Eric Dane, actorul din "Euphoria" şi "Grey's Anatomy",...

Citeste mai mult»
Val Kilmer

Cauza oficială a morţii actorului Val Kilmer, starul din...

Citeste mai mult»
Jennifer Lopez

Kazahstanul se așteaptă la încasări de 12 milioane de...

Citeste mai mult»
anjelica

Actrița Anjelica Huston dezvăluie că a trecut printr-o...

Citeste mai mult»
Michelle Obama

Michelle Obama a vorbit într-un podcast despre zvonurile...

Citeste mai mult»
william

Prințul William și-a angajat avocații care au ajutat-o pe...

Citeste mai mult»
vandici

Ilinca Vandici a ales să acorde o nouă șansă iubirii,...

Citeste mai mult»
Regina Camilla

Regina Camilla și-a celebrat aniversarea căsătoriei cu...

Citeste mai mult»
Jennifer Lopez

Jennifer Lopez a inclus România în turneul ei „Up All...

Citeste mai mult»
paul

Paul Schrader, scenaristul filmului "Taxi Driver", acuzat...

Citeste mai mult»
Meghan Markle

Ducesa de Sussex s-a confruntat cu complicații medicale...

Citeste mai mult»
Robert de Niro

Robert De Niro va primi Palme d'Or-ul onorific al...

Citeste mai mult»
Michael Schumacher

Michael Schumacher a devenit bunic pentru prima oară....

Citeste mai mult»
Maya

O româncă a uimit juriul Britain's Got Talent cu...

Citeste mai mult»
Eminem

Eminem a devenit bunic. Fiica rapperului, Hailie Jade...

Citeste mai mult»
mark

Zuckerberg și-a cumpărat o vilă în Washington. Suma...

Citeste mai mult»
Tom Cruise

Tom Cruise i-a adus joi un omagiu lui Val Kilmer, rivalul...

Citeste mai mult»
Russell Brand

Russell Brand a fost pus sub acuzare pentru viol de...

Citeste mai mult»
alexandra stan

Alexandra Stan, după ce a fost surprinsă cu noul iubit:...

Citeste mai mult»
dana nalbaru bebe

Dana Nălbaru, deranjată de agitația dintr-un oraș: „Abia...

Citeste mai mult»

Cele mai puternice tehnici pentru a-l influenta instant!

De în Cariera 1 feb 2010
Imagineaza-ti ca fiecare dintre cei pe care ii intalnesti ar putea vedea, din prima clipa, lucrurile din punctul tau de vedere! Te-ar mira? Cu siguranta te-ar incanta! Asta e puterea persuasiunii!

In fiecare zi avem nevoie de cei din jurul nostru: ne dorim sa fim intelesi si, eventual, ajutati sau sprijiniti in ceea ce facem si vrem sa ii putem intelege si ajuta, la randul nostru.

Atunci cand ajungi sa intelegi ce ii face sa reactioneze pe oameni, ce ii face sa se comporte intr-un anumit fel, iti este mult mai simplu sa ii poti influenta si, intr-un final, sa poti obtine ce iti doresti de la ei. Important, in ceea ce priveste persuasiunea, este sa nu o confundam cu manipularea si sa o folosim intotdeauna cat mai onorabil cu putinta.

Persuasiunea a fost explicata foarte simplu de Artistotel, acum mai bine de 2000 de ani, care spunea astfel: "...e arta de a-i face pe oameni sa faca ce vrei tu, lucruri pe care in mod normal nu le-ar fi facut daca nu le-ai fi cerut acest lucru." Si mai simplu spus, este arta de a purta un om de la A la B, A fiind punctul de inceput al intalnirii sau conversatiei voastre si B fiind scopul tau -motivul pentru care incerci sa il influentezi. Atunci cand vom ajunge sa comunicam foarte bine vom fi persoane care stiu sa foloseasca la maxim persuasiunea, spun specialistii.

Ce ar trebui sa faci pentru a-i influenta pe cei din jurul tau?


Stiu ca acesta este, cu siguranta, unul dintre sfaturile pe care le citesti cel mai des, dar e foarte important: increderea in tine te poate ajuta, orice iti vei propune! Trebuie, insa, sa tii seama si de reversul medaliei: nimic nu iti "omoara" mai rapid tehnica de persuasiune decat prea multa incredere in sine, care te va face foarte rapid neplacut de cei din jur, pentru ca vei parea arogant.

E uimitor felul in care, vei descoperi, se schimba cu totul atitudinea unei persoane atunci cand felul in care propui ceva este altul!
Robert B. Cialdini este un psiholog care a cercetat intreaga sa cariera persuasiunea si care a incercat sa afle felul in care o persoana poate influenta o alta persoana si felul in care ne ajuta comunicarea sa facem acest lucru. Acesta a scris o carte numita "Influence", in care detaliaza cele mai puternice si mai des folosite arme ale influentei, din care am citat si eu.

- metoda reciprocitatii, care spune ca trebuie sa ne purtam cu ceilalti la fel cum se poarta si ei cu noi. Asa ca, atunci cand cineva se poarta frumos cu noi, avem tendinta de a ne purta la fel de frumos si, mult mai bine de retinut, daca cineva ne face o favoare, de orice fel, avem tendinta de a nu putea sa ii refuzam ajutorul, atunci cand ni-l cere.

Robert Cialdini da ca exemplu secta Hare Khrishna, ai carei membri, inainte de a-ti cere bani, iti daruiesc ceva: o floare, o carte...

- metoda "lucrurilor putine"


Este vorba de acea strategie care ne indeamna sa cumparam un nou uscator de par la un pret bun, spunanduni-se ca oferta e valabil numai doua saptamani si ca e "valabila in limita stocului disponibil". Se pare ca noi, oamenii, avem tendinta de a fi incantati de ideea ca vom beneficia de o oferta speciala si de un obiect care nu le este la indemana tuturor (pentru ca oferta este limitata, nu?)

- metoda pasilor mici


Se pare ca nimic nu se intampla de pe o zi pe alta si aceasta metoda presupune sa ii convingem pe cei din fata noastra de cel mai mic lucru posibil. Cialdini sustine ca un studiu realizat in Toronto a certificat faptul ca persoanele convinse pe strada sa poarte o simpla insigna cu vinieta sau sigla unei asociatii caritabile vor fi, doua saptamani mai tarziu, dispuse sa doneze bani acelei asociatii.

In plus, o alta tehnica de vanzare eficienta, care foloseste persuasiunea, este cea a placutului: oamenii sunt dispusi sa accepte o rugaminte de la cineva pe care il plac, de la un prieten. Un exemplu ar fi petrecerile in care se vand diverse, de la lenjerie la oale, aspiratoare sau jucarii sexuale. Totul se bazeaza pe ideea ca prieteni sau cunoscuti iti prezinta un lucru, iar tu ai incredere in ei!
 
- metoda "intelegerii"

Ideea este ca suntem dispusi sa acceptam mai usor o parere daca avem date sau ni se sugereaza ca si altii au facut-o, inaintea noastra. Cu alte cuvinte, daca stim ca un lucru are succes si la altii, suntem dispusi sa fim si noi de acord cu el.

Cum folosesti tu persuasiunea in viata de zi cu zi?
Tag-uri: , , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 4

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Georgiana Papari (03.02.2010, 11:50)
Metoda reciprocitatii cred ca este una dintre cele mai folosite :), dar asta nu inseamna ca celelalte dau mai putine roade ;)
Răspunde-i
Mihaela Nichifor (02.02.2010, 15:40)
Foarte bun articolul, cred ca personal am devenit, de ceva vreme,adepta metodei reciprocitatii! mi se pare cel mai corect! :)
Răspunde-i
Georgiana Papari (02.02.2010, 11:26)
Ma bucur ca ti se pare interesant :)

O zi frumoasa!
Răspunde-i
Marinela Simona Constantin (01.02.2010, 20:20)
impresionant:)
Răspunde-i
Spune-ţi părerea
Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
24 apr