Val

Val Kilmer, starul de cinema care i-a interpretat pe...

Citeste mai mult»
Ioana Pavelescu

Actriţa Ioana Pavelescu, recompensată cu Premiul pentru...

Citeste mai mult»
indulcitori

De ce sunt periculoși îndulcitorii artificiali

Citeste mai mult»
telefon

Interzicerea telefoanelor nu le oferă copiilor o relație...

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Un judecător a interzis publicarea fotografiilor cu...

Citeste mai mult»
Richard

Richard Norton, actor din seria „Mad Max” şi coordonator...

Citeste mai mult»
Fraţii Tate

Fraţii Tate urmează să-şi ridice în această săptămână...

Citeste mai mult»
Helen Mirren

Helen Mirren nu vrea să vadă o femeie James Bond:...

Citeste mai mult»
Taylor Swift

Taylor Swift, principala opţiune a Barcelonei pentru a...

Citeste mai mult»
Gérard Depardieu

Gérard Depardieu riscă 18 luni de închisoare cu...

Citeste mai mult»
caju

De ce să alegi caju crud sau prăjit în dieta zilnică?

Citeste mai mult»
ciubar

Cât costă un ciubăr? Prețuri și variante disponibile

Citeste mai mult»
Owen Cooper

Owen Cooper, starul revelaţie din "Adolescence", a...

Citeste mai mult»
 Gérard Depardieu

Depardieu a negat la procesul său de la Paris că ar fi...

Citeste mai mult»
Laurent Lafitte

Laurent Lafitte, maestru de ceremonii la festival, la 9...

Citeste mai mult»
irinel

După o viață de lux, Irinel Columbeanu trăiește din 300...

Citeste mai mult»
cafea

Trucul neașteptat care intensifică aroma cafelei și...

Citeste mai mult»
Jeff Bezos și Lauren

Miliardarul Jeff Bezos și iubita lui, Lauren Sanchez, se...

Citeste mai mult»
 Gérard Depardieu

Actorul Gérard Depardieu apare luni în fața instaneței la...

Citeste mai mult»
George Clooney

George Clooney renunţă la filmele romantice

Citeste mai mult»
tiger

Tiger Woods anunţă că are o relaţie cu Vanessa, fosta...

Citeste mai mult»
Bella Ramsey

O actriță din „The Last of Us” a aflat în timpul...

Citeste mai mult»
cha

Prezentat ca ucigaș de copii, un norvegian a depus...

Citeste mai mult»
ado

"Adolescence", serialul britanic care le dă coşmaruri...

Citeste mai mult»
sampanie

Ce înseamnă o șampanie de calitate? Iată 4 sfaturi despre...

Citeste mai mult»
raivcu

Alimentele la care a renunțat Andreea Raicu după 15 ani:...

Citeste mai mult»
gheb

Ce pedeapsă a primit Gheboasă după ce a fost prins cu 1,5...

Citeste mai mult»
stormzy

Rapperul Stormzy va primi o diplomă onorifică de doctor...

Citeste mai mult»
Olivia Steer

Olivia Steer a pierdut procesul cu europarlamentarul care...

Citeste mai mult»
Dan Bordeianu

Dan Bordeianu a divorțat. A rupt tăcerea abia acum: „Sunt...

Citeste mai mult»
ai

Peste 400 de personalități de la Hollywood i-au cerut lui...

Citeste mai mult»
farduri

Ce culori pentru farduri sa alegi in primavara 2025?

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Noi dovezi despre moartea lui Gene Hackman şi a soţiei sale

Citeste mai mult»
Liam Payne

Fanii cântărețului Liam Payne îi dedică o bancă...

Citeste mai mult»
Kim Soo-hyun

Mai multe branduri au renunțat la contractele cu actorul...

Citeste mai mult»
Gene Hackman

Copiii lui Gene Hackman nu au fost incluşi în testamentul...

Citeste mai mult»
Émilie Dequenne

Actriţa belgiană Émilie Dequenne a murit la vârsta de 43...

Citeste mai mult»
Conan O'Brien

Comediantul Conan O'Brien va prezenta şi gala Oscar din 2026

Citeste mai mult»
Sean 'Diddy' Combs

Sean 'Diddy' Combs va trebui să răspundă la noi acuzații

Citeste mai mult»
Nikki Glaser

Nikki Glaser va fi din nou gazda galei de decernare a...

Citeste mai mult»

Cele mai puternice tehnici pentru a-l influenta instant!

De în Cariera 1 feb 2010
Imagineaza-ti ca fiecare dintre cei pe care ii intalnesti ar putea vedea, din prima clipa, lucrurile din punctul tau de vedere! Te-ar mira? Cu siguranta te-ar incanta! Asta e puterea persuasiunii!

In fiecare zi avem nevoie de cei din jurul nostru: ne dorim sa fim intelesi si, eventual, ajutati sau sprijiniti in ceea ce facem si vrem sa ii putem intelege si ajuta, la randul nostru.

Atunci cand ajungi sa intelegi ce ii face sa reactioneze pe oameni, ce ii face sa se comporte intr-un anumit fel, iti este mult mai simplu sa ii poti influenta si, intr-un final, sa poti obtine ce iti doresti de la ei. Important, in ceea ce priveste persuasiunea, este sa nu o confundam cu manipularea si sa o folosim intotdeauna cat mai onorabil cu putinta.

Persuasiunea a fost explicata foarte simplu de Artistotel, acum mai bine de 2000 de ani, care spunea astfel: "...e arta de a-i face pe oameni sa faca ce vrei tu, lucruri pe care in mod normal nu le-ar fi facut daca nu le-ai fi cerut acest lucru." Si mai simplu spus, este arta de a purta un om de la A la B, A fiind punctul de inceput al intalnirii sau conversatiei voastre si B fiind scopul tau -motivul pentru care incerci sa il influentezi. Atunci cand vom ajunge sa comunicam foarte bine vom fi persoane care stiu sa foloseasca la maxim persuasiunea, spun specialistii.

Ce ar trebui sa faci pentru a-i influenta pe cei din jurul tau?


Stiu ca acesta este, cu siguranta, unul dintre sfaturile pe care le citesti cel mai des, dar e foarte important: increderea in tine te poate ajuta, orice iti vei propune! Trebuie, insa, sa tii seama si de reversul medaliei: nimic nu iti "omoara" mai rapid tehnica de persuasiune decat prea multa incredere in sine, care te va face foarte rapid neplacut de cei din jur, pentru ca vei parea arogant.

E uimitor felul in care, vei descoperi, se schimba cu totul atitudinea unei persoane atunci cand felul in care propui ceva este altul!
Robert B. Cialdini este un psiholog care a cercetat intreaga sa cariera persuasiunea si care a incercat sa afle felul in care o persoana poate influenta o alta persoana si felul in care ne ajuta comunicarea sa facem acest lucru. Acesta a scris o carte numita "Influence", in care detaliaza cele mai puternice si mai des folosite arme ale influentei, din care am citat si eu.

- metoda reciprocitatii, care spune ca trebuie sa ne purtam cu ceilalti la fel cum se poarta si ei cu noi. Asa ca, atunci cand cineva se poarta frumos cu noi, avem tendinta de a ne purta la fel de frumos si, mult mai bine de retinut, daca cineva ne face o favoare, de orice fel, avem tendinta de a nu putea sa ii refuzam ajutorul, atunci cand ni-l cere.

Robert Cialdini da ca exemplu secta Hare Khrishna, ai carei membri, inainte de a-ti cere bani, iti daruiesc ceva: o floare, o carte...

- metoda "lucrurilor putine"


Este vorba de acea strategie care ne indeamna sa cumparam un nou uscator de par la un pret bun, spunanduni-se ca oferta e valabil numai doua saptamani si ca e "valabila in limita stocului disponibil". Se pare ca noi, oamenii, avem tendinta de a fi incantati de ideea ca vom beneficia de o oferta speciala si de un obiect care nu le este la indemana tuturor (pentru ca oferta este limitata, nu?)

- metoda pasilor mici


Se pare ca nimic nu se intampla de pe o zi pe alta si aceasta metoda presupune sa ii convingem pe cei din fata noastra de cel mai mic lucru posibil. Cialdini sustine ca un studiu realizat in Toronto a certificat faptul ca persoanele convinse pe strada sa poarte o simpla insigna cu vinieta sau sigla unei asociatii caritabile vor fi, doua saptamani mai tarziu, dispuse sa doneze bani acelei asociatii.

In plus, o alta tehnica de vanzare eficienta, care foloseste persuasiunea, este cea a placutului: oamenii sunt dispusi sa accepte o rugaminte de la cineva pe care il plac, de la un prieten. Un exemplu ar fi petrecerile in care se vand diverse, de la lenjerie la oale, aspiratoare sau jucarii sexuale. Totul se bazeaza pe ideea ca prieteni sau cunoscuti iti prezinta un lucru, iar tu ai incredere in ei!
 
- metoda "intelegerii"

Ideea este ca suntem dispusi sa acceptam mai usor o parere daca avem date sau ni se sugereaza ca si altii au facut-o, inaintea noastra. Cu alte cuvinte, daca stim ca un lucru are succes si la altii, suntem dispusi sa fim si noi de acord cu el.

Cum folosesti tu persuasiunea in viata de zi cu zi?
Tag-uri: , , , ,
Ti-a placut acest articol? Urmareste-ne si pe FACEBOOK

Adaugă un comentariu 4

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Georgiana Papari (03.02.2010, 11:50)
Metoda reciprocitatii cred ca este una dintre cele mai folosite :), dar asta nu inseamna ca celelalte dau mai putine roade ;)
Răspunde-i
Mihaela Nichifor (02.02.2010, 15:40)
Foarte bun articolul, cred ca personal am devenit, de ceva vreme,adepta metodei reciprocitatii! mi se pare cel mai corect! :)
Răspunde-i
Georgiana Papari (02.02.2010, 11:26)
Ma bucur ca ti se pare interesant :)

O zi frumoasa!
Răspunde-i
Marinela Simona Constantin (01.02.2010, 20:20)
impresionant:)
Răspunde-i
Spune-ţi părerea
Alte articole din Cariera
Cele mai citite
Azi
Săptămânal
Lunar

Newsletter

Cele mai comentate
Felicitari pentru femei deosebite
-3°
Bucuresti
-2°
Bucuresti-zona centrala
-5°
Bucuresti-zona periferica
-4°
Alba Iulia
-3°
Alexandria
10°
-2°
Arad
-3°
Bacau
-2°
Baia Mare
-5°
Bistrita
-2°
Botosani
-3°
Braila
-5°
Brasov
-2°
Buzau
-3°
Calarasi
-4°
Cluj-Napoca
Constanta
-4°
Craiova
-5°
Deva
-3°
Drobeta-Turnu Severin
-4°
Focsani
-2°
Galati
-3°
Giurgiu
-2°
Iasi
-8°
Miercurea Ciuc
10°
-2°
Oradea
-3°
Piatra Neamt
-2°
Pitesti
-4°
Ploiesti
12°
-3°
Resita
-3°
Rimnicu Vilcea
-2°
Satu Mare
-6°
Sf. Gheorghe
-6°
Sibiu
-4°
Slatina
-4°
Slobozia
-4°
Suceava
10°
-2°
Timisoara
-4°
Tirgoviste
-6°
Tirgu Jiu
-4°
Tirgu Mures
-1°
Tulcea
-3°
Vaslui
-3°
Zalau
03 apr