Negociaza inteligent - Ce sa spui in primele 10 minute!

De Eugenia Tanase în Cariera 24 sep 2012

Afla cum poti sa negociezi eficient salariul, o avansare sau pur si simplu un pret mai mic pe kilogramul de mere, la piata.

In mediul virtual, online, negociatorii obtin rezultate mai bune atunci cand imita limbajul interlocutorului. Ba mai mult, rezultatele sunt cu atat mai bune cu cat tehnica este adoptata inca de la inceputul discutiei. Avand in vedere acest aspect, este evident ca rezultatele sunt mult mai bune in realitate, unde te poti folosi si de limbajul trupului pentru a fi mai convingator.

Rezultatele a doua experimente sustin aceasta teorie.

Primul experiment a fost realizat in Thailanda si a demonstrat ca negociatorii care au imitat limbajul interlocutorului in primele 10 minute ale discutiei au obtinut rezultate mai bune, comparativ cu cei care au facut acest lucru in ultimele 10 minute, dar si comparativ cu cei care nu au apelat la aceasta tehnica.

Cel de-al doilea experiment a presupus acelasi mecanism ca si primul, avand insa, drept subiecti, indivizi de nationalitati diferite, pentru a observa daca rezultatele se mentin. A fost confirmat faptul ca imitarea limbajului si gesturilor interlocutorului in primele 10 minute ale conversatiei este cruciala in obtinerea unor avantaje semnificative.

Tag-uri: , cariera, convingator, discutie, experimente, gesturi, limbaj, mecanism, nationalitati, negociere, realitate, salariu, tehnica

Articolul anterior

Schimba-ti viata in 10 secunde! Mersul este cheia! Articolul următor

Vrei sa-ti pastrezi job-ul? Respecta cea mai importanta regula!

Negociaza inteligent - Ce sa spui in primele 10 minute!

Adaugă un comentariu 0

Intră în contul tău sau înregistrează-te pentru a posta un comentariu.

Laserul CO2 – Tratamentul ce poate elimina ridurile și semnele trecerii timpului

O familie britanică a cumpărat o casă în Sicilia cu doar 3 euro

Un studiu identifică potențialul de risc pentru mii de mutații ale unei gene asociate cu cancerul

Mel Gibson speră să filmeze anul viitor continuarea blockbusterului „Patimile lui Hristos”

Un excursionist a supraviețuit două săptămâni în munți doar cu fructe de pădure

4 substanțe frecvent folosite în medicina estetică și efectele lor

Amna are un nou iubit, la 5 ani de la divorț: „Așa trebuie să funcționeze lucrurile”

Cum să trăiești sustenabil: 5 mici schimbări cu impact mare

Tratamentul pentru cancer al regelui Charles al III-lea evoluează pozitiv şi va continua anul viitor

Denzel Washington s-a botezat la New York şi a primit licenţa de preot

Menopauza: Ce este, când apare și care sunt simptomele

Miley Cyrus a fost dată în judecată, fiind acuzată că a copiat în „Flowers” o melodie a lui Bruno Mars

Ce se întâmplă dacă mănânci pește dimineața, la prânz și seara, potrivit nutriționistei Mihaela Bilic

Fructul minune care îți poate salva dantura: „Curăță saliva și împrospătează respirația”

Cum s-au cunoscut Monica Bârlădeanu și soțul său, Valeriu Gheorghiță

Dineul nominalizaților la premiile Oscar, anulat din cauza incendiilor din Los Angeles

The Weeknd îşi amână lansarea noului album „în semn de respect şi îngrijorare” faţă de locuitorii din Los Angeles

Trapperul Gheboasă a obţinut, în primă instanţă, anularea procesului-verbal prin care a fost amendat de jandarmi în 2023

Robbie Williams cere înfiinţarea unui grup de sprijin pentru tinerii artişti, după moartea lui Liam Payne

Serghei Polunin, un star al baletului mondial, intenţionează să plece din Rusia

Fostul şef al Formulei 1, Bernie Ecclestone, îşi scoate la vânzare colecţia de maşini

Michael Douglas a aflat, în cadrul emisiunii "Finding Your Roots", că este rudă cu Scarlett Johansson

Un actor argentinian, condamnat la 6 ani de închisoare pentru violarea unei actriţe, în urmă cu 15 ani

Jimmy Kimmel nu va prezenta gala Premiilor Oscar în 2025: „Voi lua o mică pauză”

Descoperirea uluitoare a lui Dan Negru în Paris: Locul secret pe care românii îl omit

Echipe noi și surprize mari în „Asia Express 2025”. Cine sunt concurenții aleși?

Horoscop 18 Ianuarie 2025. Racii au parte de cea mai buna zi, Fecioarele sunt in centrul atentiei

Cât costă să cânte Sofia Vicoveanca sau Vlăduța Lupău la evenimentul tău?

Horoscop mâine, 18 ianuarie 2025: Luna în careu cu Uranus aduce provocări majore

Intră în contul

Recuperare parolă